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95%的市场空白,中国儿童故事还缺“女王”

时间: 2020-03-03 00:05:29

原标题:95%的市场空白 中国儿童故事还缺 女王

文/幸谷

编辑/毛毛鱼

如何定义谢琳斐,这个问题贯穿访谈始终。

一面是邻家女孩:她留着齐肩短发,交谈时微笑的看着对方的眼睛,斯文,语气温和,多年的教育经历,让她看起来毫无侵略性。

仙桃理论福利视频大全 一面是“女王”:她是KaDa故事(原中文名:咔哒)创始人、董事长。

仙桃理论福利视频大全 KaDa故事创始人兼董事长 咔哒

仙桃理论福利视频大全 自2015年成立以来,KaDa故事一直只做一件事:专注于学龄前教育市场,为儿童提供包括数字绘本、音频故事等数字内容。今年10月,刚完成近亿元A+轮融资。

仙桃理论福利视频大全 伴随KaDa故事的做大做强,谢林婓也在成长。克制与理性,都被装进一个个KaDa收集的故事中。正反两面,她不停在找寻平衡。

一门好生意

一个想法,一支团队,这是2015年摆在谢琳斐桌上的全部底牌。从反复实践,战略调整,到扩充版图,在创业的丛林中,谢琳斐带着“KaDa故事”不断闯关。

仙桃理论福利视频大全 “我们做的事情太阳春白雪了,这是一个消费升级的精神文化消费产品,它并没有成熟的模型去套。”谢琳斐告诉锌财经。

随着用户规模的不断扩大,KaDa故事受到了资本市场的关注,2018年10月,KaDa故事完成了近亿元A+轮融资,由挚信资本领投,三七互娱跟投,好未来继续增持。

仙桃理论福利视频大全 2018KaDa故事品牌升级发布会宣布融资消息

获得资本的青睐,没有给谢琳斐的情绪带来很大的波动,她甚至没有发朋友圈Mark一下。虽然谢琳斐的朋友圈大部分跟工作有关,除了宣传公司的产品,偶尔会有一点个人生活。

在谢琳斐看来,资本的进入并不是偶然,而是水到渠成的事情。背后反映的,则是投资人肯定了KaDa故事的技术和平台,以及学龄前教育市场的巨大增长空间。

近两年间,学龄前儿童教育市场呈现增长趋势,大量资本的涌入让其“热”起来,创业者也在不断携资本切入细分市场,挖掘红利。

仙桃理论福利视频大全 比如,儿童有声故事品牌「凯叔讲故事」已经完成了四轮融资,总额超过 2.6 亿人民币,陪伴型早教产品小伴龙的日活已经超过600万,这是谢斐琳和他的团队必须面对的行业背景。

这条路并不好走,竞争方式和游戏规则在迅速变化,玩家们在挖掘更有弹性的商业模式和新的玩法。

KaDa故事产品界面

仙桃理论福利视频大全 KaDa故事也在经历这样的较量,这意味着,谢琳斐必须时刻要在质疑和包围中保持状态。

KaDa故事正在做并且一直要做的,就是瞄准儿童绘本数字内容的垂直领域,并且激活这个领域的产业链条。下一步,则是布局全球儿童内容市场。

仙桃理论福利视频大全 最新数据显示,KaDa故事用户遍布全球162个国家和地区,包括美国、日本、法国、澳大利亚等发达国家,还包括塞拉利昂、马拉维、尼日尔等发展中国家。

故事的起源

谢琳斐过往的履历,始终和“互联网”和“教育”两点连接在一起。最早是一名英语教师,接着到阿里巴巴闯荡了7年,然后去了远赴澳大利亚教学5年。

在澳洲做双语老师的时候,谢琳斐发现了一个名为“Sunshine on line”的儿童数字阅读平台,家长们一般都会持续每年花69.95澳币购买服务,但在国内,却很难找到类似的内容和产品。

数据显示,在西方国家,普通家庭儿童的阅读量约为一年240本。但在我国,大部分儿童的阅读量远远没有达到这个数量。

KaDa故事APP界面

市场的空缺,就是创业的机会。

“在国内,电商平台已经非常成熟了,很多页面的交互和设计都是为大人服务的,但是却没有一个品牌能普惠到孩子。”谢琳斐和几个阿里的老战友聚在一起,希望做一款纯粹的、契合孩子体验的产品。

仙桃理论福利视频大全 2015年,谢琳斐开始筹备创立KaDa故事。彼时,国内市场几乎空白。此时进入的KaDa故事,可以说是搭上一辆还未出发的车。

谢琳斐认为,中国目前的学龄前教育有三大痛点:首先是“选品”问题,市面上的儿童绘本良莠不齐;第二,“陪伴和解读的问题”,一些家长没有时间陪孩子阅读,如何进行解读也缺少专业指导;第三,是“数据反馈”的问题,很多家长对孩子的阅读情况无法追踪。

KaDa故事想要通过构建平台,解决这几大痛点。从内容的源头把控,在市场上验证内容是不是市场需要的,再去放大创作,是KaDa故事正在努力的方向。

谢琳斐参加活动

在内容行业里,数字化能力相对薄弱,生产者与用户之间存在着距离。同时,创作者无法及时获得用户的相关数据及反馈意见,不利于把握创作的方向。

谢琳斐需要做的第一件事,就是去发掘那些散落在民间的绘本生产者,为其提供一个内容生产平台。杭州的《阿咪虎》、北京的《熊小米》,还有《小小事》的作家李鹏等,是第一批被谢琳斐发掘的对象。

有了用户积累和知名度后,谢琳斐又把目光转向郑渊洁、麦克小奎等儿童内容大家。

与很多其他互联网产品不同,学龄前教育市场面临一大现象是使用者与下载者分离的问题,使用者是儿童,而付费和下载者为家长,在设计产品时,需要同时考虑两类人的需求。

谢琳斐介绍,KaDa首先肯定以儿童为中心,界面完全是根据孩子的视觉和行为习惯进行设计,瀑布式排版,没有主题、目标,孩子可以按照喜好进行选择。

但KaDa故事同时采用双引擎内容推荐机制,先根据儿童启蒙教育底层逻辑进行推荐,再根据孩子兴趣偏好和使用习惯进行二次推算,前者主要满足家长“教育”需求,后者主要满足孩子“娱乐”需求。

行业焦虑

学龄前教育市场一片蓝海,KaDa只是打开大门的其中一把钥匙。

据统计,中国 0 到 14 岁的儿童人数有 2.4 亿人,每年新生儿大约有 2000 万,互联网正变成底层设施。

这个行业就好比是2000年初的无线移动市场,整个儿童市场到今天的日活加起来是1千万,而整个学龄前的市场是2亿,未来儿童还有95%的空间,现在只是一个开始。

图片来源于网络

谢林婓的竞争对手之一、小伴龙创始人谢传宇在接受采访时曾表示:这一块巨大的市场是毋庸置疑的,早教领域具有特殊性,做内容内容平台,需要有一些沉淀。

仙桃理论福利视频大全 但是目前,互联网的基础设施并没有备好,换句话说,孩子还没有拥有自己的终端,这也是制约行业发展最大因素之一。

谢琳斐预测,大概两到三年的时间,整个行业能够得到爆发式的增长,当智能手机、网络等基础设施成熟,内容等垂直行业的APP也会迎来一些机会。

仙桃理论福利视频大全 “我们不看风口和赛道,但是可以潜心于内容与平台,做好支撑的元素。”谢琳斐说。

但这还不够,对于儿童早教行业,不同年龄阶段导致市场非常细分,最终导致市场的竞争者层出不穷。

例如,“宝贝听听”APP是一款供0-6岁儿童使用的早教app,内容涵盖了童谣、诗歌、寓言、故事等11类,并且具有独特的亲子互动社区。小伴龙则是一个面向0-8岁儿童的互联网早教品牌。

学龄前教育市场较为活跃的创业公司

仙桃理论福利视频大全 谢琳斐和KaDa故事的幸运在于入局够早,在独角兽没有出现的领域快速抢占了赛道,就好像趁着敌军不注意、野蛮地抢了一波粮草。但焦虑依旧存在。

仙桃理论福利视频大全 KaDa故事采用付费模式,目前付费模式有两种,一种是按方案的定价付费,另一种是年度会员付费。然而由于行业特性,KaDa故事的内容付费模式能否大规模爆发,还需要等待市场的验证。

谢琳斐倒是不担心,她认为,不论是知识付费,还是K12的课程付费,事实证明,这条路是走得通的,市场已经被教育得差不多了。

仙桃理论福利视频大全 不管是逻辑思维还是喜马拉雅,新品上线的转换率都不错,而家长们获取内容的端口,也逐渐转向移动网络,用户的精神文化消费行为发生了变化,只不过KaDa是属于儿童端的消费产品。

仙桃理论福利视频大全 KaDa故事没有把目光只定在变现环节,目前还是聚焦在建立整个生态,做足影响。“只有你充分挖掘现有用户的痛点,现有的用户才能真正成为KaDa故事的种子用户”谢琳斐说。

仙桃理论福利视频大全 谈到KaDa一路走来的发展,谢琳斐认为,最难的阶段是从 0 到 1 的过程,平台上没有内容,就没有用户,无法产生流量,因为没有流量,所以没有愿意向平台输出的内容。

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仙桃理论福利视频大全 谢琳斐回忆,那段时间彷佛走进了死胡同。

即使现在,谢琳斐不能有丝毫放松, KaDa故事走到现在,也还尚未找到自己的绝对安全领域。

她告诉锌财经,在早期,KaDa更多是要巩固C端,有了稳固的C端能挑动B端。但从这轮融资开始,将会更注重B端的推广,为幼儿园、小学和硬件终端等提供一站式内容解决方案。

推翻过去的自己

仙桃理论福利视频大全 未来,在线早教领域一定会跑出一家龙头企业,和K12领域的好未来、泛英语领域的51Talk鼎足而立,这是行业共识。

仙桃理论福利视频大全 KaDa故事在等待更大的浪潮。

“我们从一开始,就坚定地把对儿童教育的内容消费融入到趋势里面,希望10年之后,KaDa故事能够成为跑出去的头部公司。”谢琳斐很坚定。

仙桃理论福利视频大全 从战略到管理,再到对外界的看法,谢琳斐剖析自己:“我只做一件事,对公司有利的事,用这个衡量来标准,我也从不介意把过去的自己给推翻。”

把自己推倒重建,是谢琳斐一直在做的事。

仙桃理论福利视频大全 作为企业的管理者,谢琳斐正考虑退回最初创业时的模样:3、4个人凑成一个项目组,以各个小项目的形式,进行奔跑。

仙桃理论福利视频大全 现在就是比拼速度的阶段,谢琳斐在采访中反复强调。

再之前,她推翻安稳的教师工作,在2003年加入阿里陪它至上市,之后又开启新挑战,去异国教书,紧接着是归国创业。

仙桃理论福利视频大全 谢琳斐丝毫不怀疑,就算自己没有创业,也不会安安稳稳地做一份工作,她的骨子里有一股狠劲,对自己的狠劲。

行走中的谢琳斐

仙桃理论福利视频大全 她是一直是愿意逼迫着自己做出改变的人。并且,她也很乐于向别人展示出这一点。

仙桃理论福利视频大全 正如她所说:“对我影响最大的人是我自己,我一直希望,今天的我比昨天的我做得更好一些。”

仙桃理论福利视频大全 无论是个人还是公司,谢琳斐喜欢并擅长闪转腾挪,在别人眼中,她是个成功的女王,永远挺直腰背,对自己的要求永远是100分。

仙桃理论福利视频大全 锌财经猝不及防地问她,你的slogan是什么?谢琳斐没有迟疑:“越简单越快乐。”

正如KaDa故事讲的一个一个童话故事。